隆中重工外貿(mào)在非洲市場(chǎng)上擴(kuò)大開來(lái)
發(fā)布時(shí)間：2015/7/22 14:18:48
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。
基于礦山機(jī)械品系、種類國(guó)內(nèi)同行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，結(jié)合海外市場(chǎng)的不同需求，在深入市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，非洲部有針對(duì)性的構(gòu)建分品類營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有效對(duì)標(biāo)不同國(guó)別、地區(qū)市場(chǎng)，并對(duì)經(jīng)銷商等進(jìn)行合理的篩選、定位，在豐富產(chǎn)品投放、滿足不同消費(fèi)群體對(duì)礦山機(jī)械需求的同時(shí)，較大程度上避免了經(jīng)銷商之間的內(nèi)耗與惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)了經(jīng)銷商和集團(tuán)利益，拓展了銷量和利潤(rùn)空間。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，不斷充實(shí)員工隊(duì)伍，目前常駐海外員工總數(shù)達(dá)到50人。
配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。
按照進(jìn)出口公司出口配件流程相關(guān)要求，加強(qiáng)訂單配件管理；動(dòng)員有實(shí)力的、售后服務(wù)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商和社會(huì)力量建立配件庫(kù)，并堅(jiān)持充實(shí)完善庫(kù)和配件網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相結(jié)合的策略，保證礦山機(jī)械配件的市場(chǎng)供應(yīng)量，滿足終端用戶細(xì)沙設(shè)備機(jī)械的維修和保養(yǎng)需求。
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。
一是堅(jiān)持依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、大客戶，強(qiáng)化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并針對(duì)大客戶實(shí)施特殊的“打包服務(wù)”政策，由進(jìn)出口公司售后服務(wù)部提供人員和技術(shù)支持，常駐人員平均維持在15人，保證車輛的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是借助進(jìn)出口公司年度培訓(xùn)、日常培訓(xùn)以及非洲部?jī)?nèi)部培訓(xùn)平臺(tái)，加大對(duì)售后服務(wù)人員的培訓(xùn)力度；積J開展經(jīng)銷商及重要客戶售后服務(wù)人員的當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)和來(lái)華培訓(xùn)工作，利好了海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動(dòng)了海外售后服務(wù)工作的開展，為非洲部市場(chǎng)的快速發(fā)展與持續(xù)穩(wěn)定提供了強(qiáng)有力的支撐。
勇于創(chuàng)新，L異標(biāo)新促發(fā)展
按照公司“五個(gè)轉(zhuǎn)變”和第三次工作會(huì)議講話精神，非洲部積J探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式，結(jié)合非洲市場(chǎng)實(shí)際，推動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷向營(yíng)銷、金融營(yíng)銷和方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
以大代小，深化大客戶營(yíng)銷
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓，非洲部積累了較為豐富的政府項(xiàng)目、大客戶的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)礦山機(jī)械在非洲市場(chǎng)的開拓、推廣起到了重要的示范作用。以此為依托，非洲部認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化推進(jìn)大客戶營(yíng)銷，緊盯政府項(xiàng)目及大客戶市場(chǎng)采購(gòu)，充分利用其輻射范圍廣、帶動(dòng)作用大的特點(diǎn)，形成颶風(fēng)效應(yīng)，以大代小，廣泛獲取中小客戶訂單，逐步取得市場(chǎng)突破，提升市場(chǎng)占有率。
