環(huán)保部門(mén)記者對(duì)隆中重工細(xì)沙回收機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理張經(jīng)理的采訪(fǎng)
發(fā)布時(shí)間：2015/7/31 13:48:36
記者：各位網(wǎng)友各位觀(guān)眾，大家好！今天我們對(duì)2015年各個(gè)環(huán)保行業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)，這一站我們來(lái)到的是隆中重工機(jī)械有限公司的展臺(tái)前，接受我們采訪(fǎng)的是該公司的總經(jīng)理助理及戰(zhàn)略市場(chǎng)部部長(zhǎng)，張經(jīng)理您好！
張經(jīng)理：你好！
記者：張經(jīng)理我知道我們公司是成立于2008年，到如今已經(jīng)有7年歷史了，這7年的發(fā)展歷程能請(qǐng)您為我們介紹一下嗎？
張經(jīng)理：我們公司是2008年8月8日成立的，08年成立之后，我們?cè)?8年下半年09年年初就推出了我們的**款產(chǎn)品LZ系列細(xì)砂回收機(jī)，在這個(gè)設(shè)備的推出過(guò)程中我們也根據(jù)行業(yè)的要求與客戶(hù)的要求不斷地研發(fā)不斷地創(chuàng)新，推出了很多行業(yè)專(zhuān)用的LZ系列細(xì)砂回收機(jī)，包括尾礦干排篩，再這過(guò)程中又根據(jù)行業(yè)的一些需求，因?yàn)槲覀児镜囊粋�(gè)特色就是在于創(chuàng)新，在于滿(mǎn)足客戶(hù)需求，又推出了豎片纖維濾布濾池，公司也隨著我們行業(yè)的發(fā)展也不斷地發(fā)展不斷的擴(kuò)張，人數(shù)從**初的比較少的人數(shù)到現(xiàn)在200多人，在工廠(chǎng)這方面生產(chǎn)的質(zhì)量、客戶(hù)的服務(wù)都逐漸的得到加強(qiáng)。
記者：您剛剛談到的這款產(chǎn)品在工程運(yùn)行過(guò)程中有著怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？
張經(jīng)理：我們的設(shè)備LZ系列細(xì)砂回收機(jī)是非常省電節(jié)能的設(shè)備，它在工程運(yùn)用中具有節(jié)能，比如說(shuō)它是帶式機(jī)的八分之一、泥沙分離器的二十分之一的能耗，在噪音方面聲音非常小，很多現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)和原來(lái)離心力比的話(huà)c出他的預(yù)期，所以說(shuō)很多客戶(hù)愿意接受我們的產(chǎn)品，尤其是在一些對(duì)噪音要求比較高的場(chǎng)合，當(dāng)然從能耗這一方面剛剛也提到了它可以基本上一到兩年就能節(jié)約很多的運(yùn)行費(fèi)用，甚至說(shuō)可以買(mǎi)一到兩臺(tái)新的設(shè)備，除此之外還有一些（優(yōu)點(diǎn)）比如說(shuō)它的操作簡(jiǎn)單，自動(dòng)化程度比較高封閉性強(qiáng)味道比較小這樣的優(yōu)勢(shì)，這是我們的LZ系列細(xì)砂回收機(jī)。
記者：那這一款產(chǎn)品目前的市場(chǎng)情況如何呢？
張經(jīng)理：我覺(jué)得我們的市場(chǎng)占有率在逐漸在逐漸的提升，像LZ系列細(xì)砂回收機(jī)我們從08年開(kāi)始去做以來(lái)我們一直是比較少的生產(chǎn)廠(chǎng)家，到目前為止哦我們也是市場(chǎng)占有率比較高的尾沙回收設(shè)備的制造商，我們應(yīng)該說(shuō)產(chǎn)品應(yīng)用占到整個(gè)市場(chǎng)率的30%到40%之間，這也是根據(jù)我們客戶(hù)根據(jù)很多行業(yè)調(diào)查得到的一個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)然了我們的應(yīng)用行業(yè)也非常地廣闊，從石油石化到電力，包括化工制藥、食品、市政行業(yè)等，非常廣泛。比較典型的案例有發(fā)往南非的12臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)，甚至說(shuō)我們有一些案例是客戶(hù)覺(jué)得設(shè)備不錯(cuò)回傳給我們的，很多重大項(xiàng)目都用到了我們的產(chǎn)品。
記者：您剛剛也談到了我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)去調(diào)試，那我們公司在售后服務(wù)系統(tǒng)這一塊有著怎樣的創(chuàng)新？
張經(jīng)理：我們?cè)谑酆蠓⻊?wù)上團(tuán)隊(duì)目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較強(qiáng)大，大概有二十個(gè)人左右的售后安裝團(tuán)隊(duì)，我們的售后安裝團(tuán)隊(duì)也建立了一個(gè)比較完善的售后安裝體系，我們可以對(duì)客戶(hù)提供更加明確的更加標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，因?yàn)槲覀児驹谕獾赜泻芏噢k事機(jī)構(gòu)，有些分公司有些大區(qū)的設(shè)置，這些區(qū)域里面我們也設(shè)置了一些售后安裝的人員，這樣呢能保證我們的客戶(hù)更快的得到一些反應(yīng)，比如說(shuō)我們對(duì)客戶(hù)有一些承諾，四小時(shí)有反饋，二十四小時(shí)得到一個(gè)方案，四十八小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)等等承諾。當(dāng)然售后我們也有一些后面的監(jiān)控機(jī)制，也是能保證每一個(gè)項(xiàng)目后面會(huì)有一個(gè)回訪(fǎng)以確保這個(gè)項(xiàng)目能夠真正的得到解決。
記者：相較于其他環(huán)保企業(yè)，我們公司在管理模式上有著怎樣的特色呢？
張經(jīng)理：相較于環(huán)保企業(yè)呢應(yīng)該說(shuō)我們公司更加注重創(chuàng)新，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，就要使企業(yè)成為一個(gè)全新的“敏捷性”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。在生產(chǎn)方面，它能依照顧客訂單，任意批量制造產(chǎn)品和提高服務(wù)；在營(yíng)銷(xiāo)方面，它能以顧客價(jià)值為、豐富顧客價(jià)值、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)組合；在組織方面，它能整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記者：立足于自己特色的公司管理模式上，在如今環(huán)保行業(yè)大發(fā)展的背景下，我們公司有著怎樣的遠(yuǎn)景規(guī)劃呢？
張經(jīng)理：在目前來(lái)說(shuō)環(huán)保很熱，我們公司也根據(jù)行業(yè)的一些情況做了一些應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)我們?cè)谘邪l(fā)方面作出更多能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，當(dāng)然我們也在考慮更多的一些讓客戶(hù)更便利的服務(wù)，包括我們系統(tǒng)集成的一些服務(wù)，包括為客戶(hù)提供更加人性化更加周到更加細(xì)致的解決方案服務(wù)，也包括考慮幫助客戶(hù)解決資金問(wèn)題的融資租賃服務(wù)，都是我們目前在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的要求上去做的很多工作。
記者：感謝張經(jīng)理接受中國(guó)環(huán)保的采訪(fǎng)并為我們帶來(lái)隆中重工機(jī)械環(huán)保的相關(guān)情況，也祝愿隆中重工機(jī)械環(huán)保在資本市場(chǎng)道路上越走越順，謝謝您！
張經(jīng)理：謝謝中國(guó)環(huán)保對(duì)我們的采訪(fǎng)，希望你們這個(gè)網(wǎng)站生意越做越好！
