銷售人員講解和魏總簽訂細(xì)砂回收機(jī)的經(jīng)過
發(fā)布時(shí)間：2015/12/21 15:04:45
作為專業(yè)的LZ系列細(xì)砂回收機(jī)械廠家洛陽隆中重工機(jī)械在和客戶合作過程中一直堅(jiān)持誠信為本，這期間也并沒有因?yàn)樽约罕或_過而放棄這個(gè)原則。特別是在面對新客戶在下單前的疑慮和不信任時(shí)，將心比心我們都會用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)建立客戶的信任。
這幾天一直忙著加班加點(diǎn)的給魏總生產(chǎn)LZ系列細(xì)砂回收機(jī)，剛開始我和魏總在QQ談話，總體感覺他還是比較滿意的，他問了幾次是不是細(xì)砂回收機(jī)生產(chǎn)廠家，得到我的肯定，他還不放心，我就用截圖的方法讓他看到我們的廠房和生產(chǎn)車間，并且還在QQ上以視頻聊天的形式現(xiàn)場直播了我們車間工人現(xiàn)場制作各型號細(xì)砂回收機(jī)場景，以此來告訴他我們是實(shí)體的LZ系列洗沙設(shè)備生產(chǎn)廠家。
其實(shí)，對于客戶這樣的想法，換個(gè)角度想想，都是可以理解的，畢竟是真金白銀的往外拿，客戶小心點(diǎn)做的也不錯(cuò)。網(wǎng)上，也或許是紙上談兵，對訂單只是起到一個(gè)橋梁的作用，今天魏總還是坐兩個(gè)小時(shí)高鐵來廠里實(shí)地驗(yàn)證！
魏總**站并沒有來到我們在這里，而是去鄭州幾家廠家去看了看。其實(shí)貨比三家， 我們可以理解。如果不看看其他廠家的也就不能突出我們自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，魏總在鄭州轉(zhuǎn)了，看的產(chǎn)品都不合自己的心意。然后給我們打電話來洛陽，看我們的設(shè)備。
在把魏總接到廠里后，我?guī)е杰囬g去看了其他客戶定做的正在制作的細(xì)砂回收機(jī)，看到了實(shí)際的產(chǎn)品他好比是吃了定心丸。隆中重工車間和網(wǎng)上宣傳的一樣真實(shí)，不弄虛作假�？戳爽F(xiàn)場機(jī)器的出沙效果也非常好。和之前看的幾家相比確實(shí)專業(yè)，魏總也是對隆中重工的設(shè)備稱贊不已。之前在QQ洽談也是比較順利的進(jìn)行，他也說過來廠里“看看”，基本上就確準(zhǔn)訂貨了，事情正像他說的一樣，下午4點(diǎn)鐘簽合同辦定金，一切OK！
可以說新客戶剛開始“懷疑”是經(jīng)常的，遠(yuǎn)隔千山萬水，J憑一個(gè)電腦，要讓客戶相信，真不是那么簡單，也有一部分客戶直接付定金的，但是只有足夠的證據(jù)，客戶才會給我們足夠的信任來付款！剛剛，有一個(gè)湖南客人也是問了我3次是不是廠家才加QQ，深圳的客戶也打了幾次的電話溝通，這周要過來確認(rèn)是否是實(shí)體LZ系列細(xì)砂回收機(jī)廠家才確認(rèn)下單！客戶的心情我們都可以理解，也隨時(shí)歡迎客戶朋友們來實(shí)地看廠，無論任何時(shí)候，實(shí)實(shí)在在的做事實(shí)實(shí)在在的做人，以心換心，客戶來了就會和我們不離不棄！
